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名創優品入局潮玩 新品牌TOPTOY能打得過泡泡瑪特嗎

日期:2020-12-08 14:32:35     西安商網   編輯:杜格麗
導讀:近日,名創優品將進軍潮玩市場,開設獨立集合門店“TOPTOY”。據悉,該品牌首家門店將于12月18日在廣州正佳廣場開業,并計劃在2021年1月陸續登陸深圳、重慶、西安等城市
  潮玩這條賽道迎來了新玩家。近日,名創優品將進軍潮玩市場,開設獨立集合門店“TOPTOY”。據悉,該品牌首家門店將于12月18日在廣州正佳廣場開業,并計劃在2021年1月陸續登陸深圳、重慶、西安等城市。這也是名創優品上市后的首個大動作。

  事實上,TOPTOY這個品牌的出現,被業內視為對標“盲盒第一股”泡泡瑪特。即將登陸港股的泡泡瑪特可謂目前國內潮玩市場的龍頭老大。成立于2010年的泡泡瑪特是一個覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺,目前運營85個IP,主打IP為“Molly”。截至目前,泡泡瑪特在全國63座城市開設線下直營門店140家,擁有近850臺機器人商店。

  和泡泡瑪特主攻IP盲盒不同,TOPTOY的定位為亞洲潮玩集合店,聚焦10-40歲男女消費群體,產品覆蓋盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木七大核心品類,商品價格為39元至上萬元不等。

  值得注意的是,這并不是名創優品首次“觸電”潮玩盲盒經濟。盲盒實際上指的是包裝潮玩或手辦的盒子,但從盒體上并不能看到具體內容物是什么,所以玩家并不知道自己會抽中什么款式。未知性也是眾多玩家喜愛盲盒玩法的一大因素。在名創優品的門店內,各式各樣的IP盲盒、盲袋早已被廣大消費者所認知。和泡泡瑪特更為個性化、小眾的IP相比,名創優品盲盒、盲袋選擇的多為迪士尼、三麗鷗、櫻桃小丸子、長草顏團子等更為大眾所熟知的IP。在價格方面,名創優品29.9-39.9元一個的盲盒,比起泡泡瑪特均價59元一個的盲盒也要實惠不少。

  

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  名創優品的盲袋

  不過,對盲盒玩家而言,判斷盲盒的價值不僅僅在于IP和價格,“做工、上色、設計也是我們決定是否入手的重要因素,即便是同一個系列,除了隱藏款,不同的普通款二手價格也不一樣。”資深盲盒玩家小陳告訴記者,這兩年盲盒雖然很火,隨著盲盒越出越多,玩家的錢也不再好騙。“有的時候IP很出名,但設計出來的盲盒并不好看,即便是IP的粉絲也不會愿意去買的,更不要說抓住路人的心”。

  好玩、個性、潮流,這是現在的年輕消費者看重的商品附加價值,而這也是現在想要抓住年輕消費者的商家發力的方向,名創優品也是如此。12月6日,在中國企業領袖年會上,名創優品創始人葉國富甚至直接表達了與以往高性價比不同的經營理念:“如今的產品創新如果只是講性價比,感動不了90后的消費者。”

  在天貓此前發布的《95后玩家剁手清單》中,95后最燒錢的五大愛好里,手辦高居第一名,有約20萬的盲盒玩家每年會花費將近2萬元來收集手辦。購買力最強的消費者甚至在盲盒上花費了百萬元。艾媒數據分析稱,中國潮流玩具行業市場規模增長速度迅猛,未來仍將保持高速增長的趨勢。預計2020年中國潮流玩具行業市場規模將達到262億元,2024年將達到763億元。盲盒市場儼然是一片藍海。

  不過,藍海也并不是風平浪靜。以即將上市的泡泡瑪特為例,盡管目前運營85個IP,但Molly依然是其最賺錢的IP。招股書中提到,去年,基于Molly形象自主開發的潮流玩具產品產生的收益達到了4.56億元,單一IP占比為27.1%。除了開發IP不易,入局潮玩盲盒賽道的玩家也越來越多。比如:不少獨立IP在制作衍生玩具時會選擇通過摩點眾籌平臺進行項目眾籌,也有一些IP自己會尋找一些潮玩店渠道進行銷售。甚至一些非潮玩品牌,也在嘗試用盲盒包裝來開發新品,如晨光文具就推出了數個文具系列盲盒。

  

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  晨光文具推出的文具系列盲盒

  面對如此激烈的競爭,試圖入局的名創優品也有著自己的算盤。10月15日,名創優品正式登陸紐交所,然而,上市卻沒有引起資本的狂歡。上市近兩個月以來,股價仍然僅在發行價上下徘徊。據招股書顯示,名創優品今年的經營利潤并不樂觀,其一季度實現經營利潤3983萬元,經營利潤率從此前的10%以上降至2.4%;二季度則由盈轉虧,經營虧損2966萬元,經營利潤率降至-1.9%。作為其上市后的首個動作,TOPTOY的出現或成名創優品新的盈利增長點。

  不過,TOPTOY的運營模式或許與名創優品會有所區別。據悉,新品牌TOPTOY獨立于名創優品而運營,注冊公司名為“那是家大潮玩(廣東)科技有限公司”,國家企業信用信息公示系統顯示,該公司僅有一個法人股東“名創優品(廣州)有限責任公司”,而“那是家大潮玩(廣東)科技有限公司”同時還是另一家公司“頭號玩家潮玩(廣州)有限公司”的法人股東。

  目前,TOPTOY已完成100多家供應商的初步搭建,并正在與國內超過200個有影響力的工作室和設計師建立關系,挖掘優質IP和原創設計孵化,同時也在進行潮玩展會探索。未來,這一對標泡泡瑪特的潮玩品牌將如何發展,中國商報記者將持續關注。(記者 冉隆楠 文/圖)

  來源:中國商報


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